小型企业主以及营销经理在衡量和跟踪他们的营销和销售工

现代销售资格：影响高于需求 在大多数行业，由于几乎所有产品和服务都无法为用户和潜在客户找到自己明确的差异化和价值主张，因此竞争力变得非常高。 此时，竞争很快就会变成小细节和价格之间的较量。这一事实对客户来说并没有什么好处，他们经常对为他们永远不需要的细节或功能付费感到困惑。 作为销售经理，您可以通过确定您的产品或服务对客户的影响，在帮助避免这一障碍方面发挥关键作用。 客户需求实际上类似于具有无限层的洋葱，必须通过提出正确问题的艺术来剥皮。据估计，根据需求发现真正影响的深度平均为 6 或 7 级。 销售成功取决于实际资格。 您寻找潜在客户的能力将决定您的业务成败。


但转化为满意客户的销售线索不仅意味着收入，还意味着口碑的增加以及交叉销售或追加销售的可能性。为什么你有一个网站？ 展示您的产品？网上销售？ 为了您的营销经理或销售总监的个人娱乐？还是作为一种爱好？ 您的网站很可能代表销售产品之前的起点 巴西数据库 或最终决策点。 在您没有意识到的情况下，您的网站正在成为您业务的战略工具。但你真的这么重视它吗？您是否正在优化网站的转化率以获得新的潜在客户？难道我们不应该开始重新考虑我们的网站布局吗？ 而且，如果您刚刚完成网站的重新设计，请不要担心，您几乎不会想到投资回报率最高的最具战略性的活动：衡量和优化转化率。 Italian Design Farm，作为一家专注于增加联系和营业额的公司，我们经常向客户解释网页设计（如果做得好）实际上更多的是营销而不是设计...... 问题在于，许多中作以及投资时常常不知道从哪里开始。




作为企业家、经理、销售或营销经理，您不必成为数据分析师即可了解一些重要的网络、营销或销售分析指标。但请考虑，了解并能够衡量网站的转化率是第一点，以免将资金浪费在不会产生回报的无用营销活动上。 让我们从基础开始 您是否已经意识到您的网站是销售和营销流程的基本要素？ 通过衡量您的转化率，您可以准确且常常令人惊讶地了解网上实际发生的情况。 当要了解企业内营销的客观有效性时，最好的衡量标准是定量和定性，这称为转化。 转化率的定义 但转化率是多少？ 虽然这是一个非常复杂的主题，但它的定义很简单：它是您网站上完成特定目标的访问者的百分比，例如，您网站上有多少访问者购买了特定产品、注册了您的时事通讯或预订了咨询。